こんにちは！ラックです。
欧米輸入の副業で月利10万円を達成するためには、仕入先の選び方と交渉術が非常に重要です。
今回は業界のブラックボックスでもある仕入先とのやり取りについてご紹介します。
仕入先の選び方
【信頼性の高いサプライヤーを見つける】
あなたは商品を仕入れる際に大事にしていることは何ですか？
欧米輸入ビジネスの成功は、信頼できる仕入れ先を見つけることから始まります。
以下の点に注意して仕入れ先を選びましょう：
1. 実績と評判：長年の取引実績があり、他の輸入業者からの評判が良いセラーを選びます。
2. 製品の品質：サンプル商品を取り寄せて、実際の品質を確認します。
3. 価格競争力：複数のサプライヤーの商品情報を比較検討します。
4. コミュニケーション：迅速かつ明確な返答ができるセラーを選びます。
私が仕入先にしているebayでは購入前にセラーの評価や実績、
直接のメッセージを送ることが出来ます。購入前でも積極的にやり取りをしてみましょう。
【多様な仕入れ先を開拓する】
安定した月利10万円を達成するためには、複数の仕入先を確保することが重要です。これにより、特定のセラーに依存するリスクを軽減し、より多くの商品ラインナップを提供できます。1つの手堅い商材があるのであれば、最低でも3人のセラーと取引を継続した状態にしましょう。契約書などを締結しないラフな関係だからこそ、次回仕入れたい時にもう売っていないというケースはざらにあります。
交渉術
【価格交渉のコツ】
1. 市場調査：競合他社の価格を把握し、交渉の基準を設定します。
2. 大量発注のメリット：まとまった数量を発注することで、単価の引き下げを交渉します。
3. 支払い条件の提案：前払いや即時支払いを提案し、価格の引き下げと交換条件にします。
一般的にebayで販売しているセラーはある程度の相場感を持って価格を決めています。
なので、セラーがこれだったら値引きをしてもいいというメリットを提示することが大切です。
【良好な関係構築】
長期的な取引関係を築くことで、より有利な条件を引き出せる可能性が高まります。
以下の点に注意して、サプライヤーとの関係を構築しましょう：
1. 誠実なコミュニケーション：約束は必ず守り、誠実な態度で接します。
2. 文化の理解：相手国の文化や商習慣を理解し、尊重します。
3. Win-Winの関係：互いにメリットのある提案を心がけます。
欧米輸入では日本の常識は通用しません。
セラーがイギリス人ならイギリスの、ドイツ人ならドイツの常識があります。
なので、相手の言い分とその背景の理解をしながら関わっていくことが大切です。
【効果的な交渉テクニック】
1. BATNA（Best Alternative To a Negotiated Agreement）の準備：交渉が決裂した場合の代替案を用意します。
2. 譲歩の余地を残す：最初から最低価格を提示せず、交渉の余地を残します。
3. 付加価値の提案：価格以外の要素（例：マーケティング協力、長期契約）を提案し、交渉を有利に進めます。
学生の時とかに「告白して振られてからが始まりや」って言われたことないですか？
仕入交渉でも同じで、交渉が決裂しても○○だったらどうですか？
と何回か繰り返すとセラーの妥協点が見つかることがあります。
一度断られてもめげずにメッセージを送ってみましょう。
仕入と交渉のプロセス最適化
【効率的な仕入システムの構築】
1. 在庫管理：適切な在庫レベルを維持し、過剰在庫や品切れを防ぎます。
2. 発注の自動化：安定的に売れる商材に巡り合えたら、ルールを決めてセラーに一定の期間で商品を送ってもらようにします。
3. 品質管理：検品の作業は物販ではかなり時間がかかるので外注化がおすすめです。
物販をしていると仕入って楽しいですよね。でも仕入れてからが本番です。
この辺りの作業は機械的にできるようになるべく仕組を作っていくことが大切です。
【継続的な市場調査】
1. トレンド分析：欧米市場のトレンドを常に把握し、需要の高い商品を見極めます。
2. 競合分析：競合他社の動向を監視し、自社の強みを活かせる商品を選定します。
3. 顧客フィードバック：実際の顧客の声を収集し、商品選定や改善に活かします。
特に3.をやっていない人が多すぎます。
1.2.は一定の時間がかかるのに対して、3.は早ければ数分で有益な情報が手に入ります。
市場調査は顧客フィードバックだけでいいと思うくらい重要だと思います。
【リスク管理】
1. 為替リスク：為替変動に備え、為替予約やヘッジ取引を検討します。
2. 輸送リスク：適切な保険に加入し、輸送中のトラブルに備えます。
3. 法規制の把握：輸入規制や関税の変更に常に注意を払います。
欧米輸入は他の国内物販と比べて仕入～手元に届くまでのハードルが高いです。
なので、最初のうちは1つ1つの商材の仕入にかかるリスクは慎重に確認した方がいいです。
まとめ
欧米輸入の副業で月利10万円を安定して達成するためには、正しい方法で正しい行動量をこなすことが重要です。仕入れ先の選び方と交渉術を磨き、継続的に実践することで、着実に成果を上げることができます。また、常に市場動向を把握し、自己のスキルアップを怠らないことが、長期的な成功につながります。
最後に、欧米輸入ビジネスは実際に商品を仕入れて販売する方法であり、無在庫物販とは異なることを理解しておくことが重要です。実践を重ね、経験を積むことで、より効果的な仕入れと交渉が可能になり、安定した収益を得ることができるでしょう。